妻子的野性 作者:李阳林雪
第494节
“韩主管你不用紧张，我把你留下来，是有几个问题要请教你？没有其他意思。”我坐到沙发上笑着说道，然后示意韩璐坐下。
韩露坐下之后，一样十分的紧张。
“李经理你有什么问题尽管问，肯定知而必言。”寒露努力平复了一下自己的心情。
“我的问题很简单，我看了一下你们的业绩单，韩主管你的业绩是最好的，是我们销售部的精英，你认为我们华东区域业绩逐渐下降，是什么原因造成的？”虽然这个原因我已经知道了，但是我还想听一下别人的看法。
俗话说三个臭皮匠顶一个诸葛亮，每一个人对待一件事情都有独自的看法，也都有各自的道理。
现在必须多听别人的意见，这样才能对治下药，改变营销部的销售状况。
韩露想了一下就开口说道，“华东地区业绩之所以逐年下降，是因为我们好长时间没有搞促销活动了，导致大量客户流失，所以营业额才会每年下降。”
韩露的看法和我的一样，紧接着我又问道，“管虎为什么不搞促销活动？”
这才是我把韩露留下的真正目的，因为她和管虎走得最近，肯定知道其中缘由。
“我们也不知道，自从管虎当上华东区经理之后，就再也没有搞过促销活动，而管经理给我们的解释是，公司高层不允许我们进行促销活动，因为这样会降低公司的利润。”韩露回答道。
其实在问韩露之前，我已经猜到管虎为什么没有搞促销活动了，现在经过韩露的回答，我已经能确定我的猜测是对的了。
公司每年都会给各个大区一批产品。
公司给这批产品的定价，全都是制造价格。
这一批产品就是用来搞促销活动的，而管虎这么长时间不搞促销活动，肯定把这批产品得提高价格卖出去了。
至于提高产品卖的钱，自然而然都涌进了管虎自己的腰包。
我估计这批钱大部分得让杨国富给拿去。
管虎一个大区经理敢这样做，肯定有杨国富的授意。
“由于我们流失了很多客户，导致我们的业绩经常达不了标，也经常被管经理扣钱。”这个时候韩露又苦着脸说道。
我仔细研究了一下韩露的业绩单，还有他负责的客户。
我发现韩露客户流动性不大，那些客户一直和韩露保持着长期合作关系。
但是其他主管客户流动性很大，几乎都是一笔生意，我这个客户做完生意之后，就连忙去寻找新客户。
但是韩露在任职主管的期间，几乎没有去寻找过新客户，都是靠着老客户完成的业绩，并且还遥遥领先。
所以我先前说韩露是营销部的精英。
我现在也特别的好奇，韩露到底是用什么办法，让客户和她长期保持合作的。
“韩主管我还有一个问题想请教你，我发现你的客户非常稳定，几乎都是长期合作的，请问你是怎么做到这一点的？”我虚心请教道。
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