“只是什么？你直说无妨。”吴董道。
犹豫了一下，刘世红。说道：“只是李阳毕竟没做过销售，管理经验也欠缺，我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题，怎么说也应该换一个有销售经验的上去，吴董让李阳去挑大梁，我总觉得这个考虑有些欠妥当，下面的业务员和开单也不是很服气。”
我听到刘世红要把我换掉，顿时就气不打一处来，我从来没有得罪过刘世红，刘世宏干嘛把矛头指向我？
但是我很快就想明白了，现在营销部只有刘世红是其他股东的人，重要位置都是吴董事长的人。
很显然其他股东就打算拿我开刀，用他们的人把我给换下去。
毕竟我最没销售经验，我当华东区销售经理，服不了众。
吴董淡淡地笑了一下，扭过头看着我问道：“李阳，你自己觉得你能挑起华东区的大梁吗？”
“吴董，刘总，我是没销售经验，可是我有赚钱的野心啊，我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。刘世红不看好我没关系，我自己得看得起自己。
我知道他想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必须征得吴董同意，讨厌我，可是又干不掉我，吴董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。
吴董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华东区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”
吴董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。
“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华东区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早就过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。”
吴董点点头，说道：“说的对，继续说下去。”
我继续说道：“关于这一点，我咨询了白总，华东区确实不重视营销和推广，促销活动也是客户自己搞，logo都乱七八糟的，没有一点正规军的样子，我们品牌声誉也受影响。所以我们必须跟客户多沟通，提升品牌形象和美誉度，这样价格才能维持，不参与到低价竞争的恶性循环里。”
吴董笑了笑，看了眼白静问道：“白静，你对李阳这番说辞怎么看，赞同还是异议。”
“李经理的这番话有道理，我完全同意，这也是我的观点，我们既然走高端路线，那形象和声誉就很重要，绝对不能低价竞争。”白静对我的言论表示了肯定。
无论我说的有没有道理，白静肯定会支持我的，白静也是吴董事长的人，不可能支持刘世红这个外人。
就算我和白静没有那层关系，白静也得支持我。
刘世红。冷笑道：“纸上谈兵谁不会，真到了终端消费者那里，还是看价格，谁的货便宜谁的货就好卖。我们说是走高端，可是现在高端产品也在低价竞争，你没去终端调查过，这番结论是从哪里来的？坐在办公室想出来的吗。”
这个我还真是没有思想准备，没有专门去调查了解过，心里有些发虚。价格历来都是市场最有力的杠杆，劣币驱良币，谁也不敢保证低价产品就不会走进高端市场，只买最好最贵的毕竟只是少数人，大部分人还是喜欢买便宜货啊。
“这两天我就准备去拜访一下华东区的几个大客户，从他们那里了解客户需求和市场情况，他们在销售第一线，肯定比我们更了解市场和消费者需求。”我只能搪塞了一句，真是没有调查就没有发言权啊。
我以为吴董事长把我叫过来，是准备表扬我把南京市场解决了呢，没有想到吴董事长把我叫过来，是来应对刘世宏这个家伙。
叶董突然说道：“李阳，我希望你尽快熟悉业务，尽快上手，能够帮助刘总把华东区搞上去。这个可不是一句空话，年底我们要看报表的，完不成任务就要走人，你必须做好这个心理准备。”
老狐狸啊，我突然发现吴董真是个老狐狸，他给我设下了套，让我钻进来，到时候他儿子上位了，我完不成任务就得自己走人，卸磨杀驴，这真是一本万利的买卖。以前的大区经理，完不成任务顶多是奖金和提成少拿，自动降一级，可我就得主动走人，这他妈的真是不公平。
我这颗棋子，到底命运把握在自己手里，还是别人手里呢？
第799节
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