“那就是有经验。好，你说说吧，关于这个玩意，你是怎么运作的？”张敬一边问，一边双手揪着避孕套的两端，用力地拉开又松回再拉开，好像玩一样。
“你还懂产品运作？”雷纯突然很奇怪地反问张敬。
“不是懂，而是精通！”张敬手里玩着那个避孕套，脸上露出骄傲的神情，没有丝毫的谦逊。事实上，如果张敬说自己不懂产品运作的话，全世界敢说自己懂的，一个巴掌都能数过来。
雷纯点点头，她不知道自己为什么会相信张敬，只是觉得张敬很神秘，他说自己懂那就一定会懂。
“我用的是省级代理制，就是在每一个省设立唯一的总代理，然后由总代理把货放给各地的性保健品商店。可是在两个月前，各省的总代理都大幅减少了上货的数量，甚至有一个省减了一半的量！”
“嘿嘿，可能是全国人都信佛了，修炼准备成仙呢！”张敬说着说着自己先笑起来。
“讨厌啦，几句话就没正经的！”雷纯差点一口烟呛嗓子里，娇嗔地打了张敬一下。
“唉，我还以为你拿回来是给我用的呢！我还奇怪呢，你是不是天天偷看我洗澡，不然怎么连我的尺寸都知道！”张敬把避孕套拉到最长，很确定地说。
“喂，你怎么这么色？”雷纯终于爆发了，粉脸通红，大声向张敬抗议。
“行了，我的意思你没懂，小色妹！”张敬把拉长的避孕套举起来让雷纯看，自己却还在偷偷地笑，“看到没有？这上面印得是什么？”
听到张敬的问题，雷纯的脸更红了，这让她的容颜越发显得娇艳欲滴。
“明知故问，你这个色狼！”雷纯把脸偏到一边，不去看张敬手里的东西。
其实避孕套上也没印什么，只是一个小小的数字而已。张敬虽然第一次见到这种东西上还印数字，但是他也能猜到这个数字是什么意思，尺寸，那个小小的数字是这个避孕套的尺寸。当然，雷纯做为产品经理肯定也知道，这东西已经被她不知道观察过多少次了。
“你再说我色，你信不信我现在就强奸你？”张敬的眼神又不纯洁起来。
“好了，好了，你说吧，倒底是什么意思？”雷纯不敢再说下去了，想到刚才在自己卧室里发生的事，她现在心里还狂跳不已。
“这个数字是13，我想应该就是13厘米的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。这就证明，这个东西没有质量问题。产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”张敬松开手里的避孕套，对雷纯款款而谈。
“外因？什么外因？”雷纯愣了一下。
“外因就是产品的销售链条上出问题了，哦，也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是这样销售的。这种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量这方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；不过缺点也是很显然的，这个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说这个产品已经掌控在了他们的手上，他们让这种产品生它就生，让这种产品死它就得死！”张敬稍稍收起一点玩笑的神情，语速也尽量放得慢了一些。
“是啊，是啊，一点都没错。我做这个产品一直都感觉很难受，这些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。他们做这个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”雷纯很赞同张敬的说法，对这种事她深有体会。
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